Edwin Van Waes is commercieel directeur

• Edwin Van Waes
  
• Master in de industriële wetenschappen: elektronica-ICT
• Afgestudeerd in 1991

Wat houdt je job in? 

Als commercieel directeur bij SAS Institute, een wereldleider op het vlak van advanced analytics, is het mijn verantwoordelijkheid om de business winstgevend te laten groeien door nieuwe klanten aan te trekken en de huidige klanten te behouden. Daarvoor is de juiste strategie nodig, gecombineerd met de juiste klantenaanpak en het juiste team. 

Waarom koos je voor de opleiding? 

Destijds heb ik voor de opleiding tot industrieel ingenieur gekozen, omdat ik interesse had in wiskunde en wetenschappen. Ik wilde vooral mijn praktisch inzicht in die domeinen aanscherpen en wilde bovendien een opleiding volgen die me een brede basis zou geven, waarmee ik in verschillende sectoren aan de slag zou kunnen. Het bleek een goede keuze: ik heb eerst in de telecomsector gewerkt en ben nu actief in advanced analytics. 

Hoe bereidde je opleiding je voor op je job? 

Ik werd al snel gepassioneerd door het commerciële aspect van mijn werk, door de contacten met klanten. Als industrieel ingenieur kon ik in de complexere sales aan de slag: klanten zoeken immers een gesprekspartner die begrijpt hoe hun zaak draait en welke processen geoptimaliseerd kunnen worden. Als je zo’n partner kunt zijn, leidt dat tot sterke zakelijke relaties. Voor mijn commerciële loopbaan is mijn ingenieursopleiding dus een schot in de roos gebleken, zeker in combinatie met een MBA. 

Advies voor toekomstige studenten? 

Denk niet te veel in vakjes en durf andere horizonten op te zoeken. Destijds leek het absoluut not done om als ingenieur onmiddellijk een commerciële job uit te voeren. Ik heb er echter nog geen dag spijt van gehad. Kies een job die je graag doet en waar je vooral gepassioneerd voor wil gaan. Resultaten en successen volgen dan vanzelf.